• 八年40家门店 转身做加盟
  • 资讯类型:热点关注  /  更新时间:2019-04-11  /  浏览:68 次  /  

刘立强,大学毕业后来到C21做经纪人,这条路一走就是13年。从济南到聊城,8年奋战,他建立的地产公司已经做到40家门店,市占率稳居当地第一。2018年5月成为加盟商,正式将C21带入聊城。


巧合下与房产经纪结缘,1年半从经纪人到副总


2005年时,毕业半年的刘立强想找一份与自己所学的金融专业有所关联的工作,但应聘时总是被拒。而C21的一家门店经理看中了他,刘立强就这么“巧合”地成为了一名经纪人。


工作伊始,挑战就接踵而至,那个年代经纪人还很少,没有多少人知道身为职业经纪人应该怎么做,一切都得自己摸索着来。刘立强全身心地投入到工作中,三年多的时间里没?#22411;?#25972;地休息过一天。


这种付出很快就获得了回报,入行1年半的时间里,刘立强完成了从经纪人到公司副总的蜕变,也成为了公司内的名人。


下定创业决心,他“放弃”济南奔赴聊城


2008年,市场政策以及经营环境的变化,让刘立强离开了最初的房产经纪公司。2009年时,他的聚隆房产在济南成立。?#36824;?#20182;很快作出一个令很多人不理解的决定:把店开到聊城去,将聊城作为未来发展的主阵地。


刘立强认为未来的济南市场将是资本竞争的市场,对于房产经济公司而言,并不是有激情、有能力就能生存下去的。尤其对于像聚隆这样的新晋公司而言,压力会很大。?#28909;?#22914;此,不如投向更有机会与空间的三?#21335;?#22478;市,从?#25151;?#22987;经营一个市场。


即使到了今天,刘立强也依然能够清晰回忆起在聊城第一家店面开业前的波折:选址前前后后花了8个月的时间,装修公司?#36824;?#19987;业,装修也整整花了2个月。尽管起步时磕磕绊绊,好在刘立强对市场的判断是?#26082;?#30340;。度过了最初的困难后,聚隆在聊城当地迅速扩张,如今已经拥有了28家直营6家加盟门店的规模,成为了当地的房产经纪巨头公司。


从零到市场巨头,秘诀是“?#25918;?#25928;应”


聚隆能够在短短7年多的时间内从零成长为在当地市场?#21152;新?#36798;40%以上的巨头,刘立强认为?#29575;?#30340;关键在于聚隆打响了?#25918;?#25928;应。


最初回到聊城考察市场时,他发现市面上几乎全是小车库、小地?#29575;?#30340;门头房式门店。有感于此,聚隆在所有的门店都采用了统一的门头?#20449;疲?#25152;有经纪人也身着统一的制式服装。同时,聚隆在聊城当地搭建了网站,进行线上的房源展示及?#25918;?#23459;传。结合线下出租车广告等宣传,很多聊城人已经将买房先上聚隆网看一看当做了一种习惯。


而在团队管理层面,刘立强表示他很看重员工的品?#23567;?#20182;认为,如果一个人做人有问题,那能力越大反而对团队的破坏也越大。在刘立强看来,做企业其实是做教育,一群?#23601;?#36947;合的人聚在一起,大家都实实在在干事,把心放在公司上,那只要行业没问题市场没问题,就肯定能做好。


放弃自有?#25918;疲?#20182;做起了加盟商


如今的聊城房产经济市场依然处于起步阶段,聊城的房产经纪市场颇有百家争鸣的势头:租个房子,开几家店,找几个人就能干,大家也都能挣钱。但刘立强认为未来的竞争必将是?#25918;?#38388;的竞争,区域?#25918;?#24819;要进一步突破发展,牵手全国大?#25918;?#26159;必然的选择。


刘立强说,牵手了21世纪不动产,未来的目标就是继续做好做强,提高市场?#21152;新剩?#23545;自己的员工和团队负责。?#30431;?#30340;?#20843;擔?strong style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important;">回到故乡创业,就不是为了投机,挣点钱就走的,而是希望真正能够在家乡父老面前做出一番成绩。


现在,刘立强每天都保持着高强度的工作状态,各种工作会议之外,还要自己驱车两三百公里往返于聊城?#22270;?#21335;之间,在别?#25628;?#20013;,他似乎是一个不会累的“铁人”。但刘立强?#27492;?#20182;并不感到忙和累,因为从创?#30340;?#19968;刻起,他就已经下定?#21496;?#24515;:“认对方向,保?#30452;?#32988;的信念,然后坚持下去。”

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